和美華集團2010年度4月份總經理會議召開
發布時間：
2020-10-23 17:12
本網訊（記者 郭明菊）3月31日，和美華集團總經理會議在濟南國際會展中心舉行，和美華集團董事長、總裁劉方波先生、集團副總裁張華榮先生、高磊先生、零漢益先生以及集團各職能部門領導、各事業部負責人、各分子公司總經理80余人出席了本次會議。
集團劉方波董事長以“變革組織，堅定不移的走專業化路線”為題，對各位總經理人員提出了具體的要求。劉總指出：中國經濟農牧企業面臨著前所未有的歷史機遇與挑戰，加速進入升級突破的痛苦轉型期！這些來自企業外部的挑戰，迫使我們進行戰略性的思考，完成基于未來的戰略性思考。準確定位，堅定不移的走專業化路線，擋住誘惑，絕不盲目多元。做強做大是我們唯一的出路，我們必須要想明白，做到位。我們的初級目標是：矢志成為全球最大最專業的飼料制造商和養殖服務商; 我們的最終目標是打造世界級農牧企業。
戰略是企業發展的方向路線，是企業發展的根本問題。明確發展戰略和競爭戰略，決不能犯方向性的錯誤。我們一定要明白企業的資源是有限的，不要輕易分散精力和資源，準確定位，戰略導向，聚焦發展，做出特點，復制模式，形成企業的核心專長和競爭優勢。
我們的基本經營思路是：堅定不移的走專業化路線，通過高科技型的產品和系統的服務能力作為為用戶創造價值的基礎，形成企業的核心專長與技能，通過科技創新能力、系統服務能力的提升，形成持續的競爭優勢和核心競爭力。
深入推進“人才第一戰略、科技領先戰略、深度整合戰略”三大基本戰略，針對大眾市場實施聚焦化戰略，針對優秀的高端客戶實施差異化戰略。
準確復制營銷模式，在做大現有市場的基礎上，以開發優秀客戶為戰略指向，超越低水平的價格競爭，加快技術營銷實施，形成企業差異化優勢。(大眾市場也要做出差異化）突破現有的經營管理模式，持續創新商業模式、服務模式、管理模式，持續創新營銷模式。打造差異化的整體思路是：實施科技領先戰略，加快實現技術創新，以產品力打造差異化；實施服務戰略，建設服務平臺，提升服務能力，以服務形成差異化；實施品牌戰略，系統的建設品牌，以品牌經營提升企業差異化；深入推行精細化管理，以內在管理能力的提升打造差異化，確定企業整體競爭力的差異化優勢。
價值定位是企業戰略的核心，確立“科技占市場 服務得天下”的經營理念，通過高科技型的產品和系統的服務能力作為為用戶創造價值的基礎，把科技創新作為企業發展的最大的動力。把和美華企業置于社會這個大的系統里，順應天下大勢，服務于社會的需要。 牢固樹立“大服務”的理念，把企業的發展置于行業的發展中，要有主導整體強勢價值鏈的意識和決心,創新商業模式。 持續培養科技創新能力和系統服務能力作為企業核心競爭能力，實現企業從競爭導向到價值創造導向；從生產制造型企業向服務型企業的轉變！
企業做大靠戰略，做強靠執行。堅定不移的推進專業化，生產基地要徹底專業化，生產基地以基地總經理為責任中心，品管、生產、采購要專業分工，強化品管、生產、采購的線路指揮作用，對基地公司管理通過進行指揮和指導。將全國市場按產品和區域細分，成立預混料南方事業部、北方事業部、核心料事業部、全價料事業部和成立大客戶事業部五個事業部。
在事業部的領導下，進行營銷變革組織，將傳統的總經理進行專業化分工，轉變為專門負責市場的總經理。在各公司市場總經理的指導和管理下，大眾化市場真真正正的以區域營銷公司總經理為中心進行經營管理，高端市場在線路市場總經理的指導下為中心，同樣以區域營銷公司總經理為中心進行經營管理。徹底變革營銷組織，對目標市場進行細分，針對不同的用戶群體，采取不同的策略、不同的產品、不同的做法、不同的隊伍、不同的管理、不同的營銷模式，從根本上推進營銷管理和營銷能力的專業化。
創新商業模式，加快聯盟合作，加快行業資源的整合。充分發揮“資智股份化”的機制優勢，加快精英人才的整合。充分發揮“生產基地化，營銷公司化”的機制優勢，真真正正的以營銷公司為單位進行經營管理。
集團財務總監柳華先生為大家做了《理順權責關系，提升組織效率》的報告，柳總監通過對集團一季度各分子公司經營數據的分析，闡述了本次變革的重大意義。接著，他從組織構架圖、經營授權表、費用審批報銷流程、營銷公司運作思路等幾個方面為大家全面詳細講解了配合本次變革，財務部采取的相應的舉措，為變革順利的進行奠定了堅實的基礎。
集團人力資源總監曹洪亮先生也為大家做了《一切以經營目標為中心，加快提升專業化水平》的報告。曹總監從1.目標計劃管理；2.加快提升專業化水平；3.考核激勵方案；4.培訓開發與員工成長；5.加強過程管理這五個方面論述了本次變革的重要意義。
戰略決定成敗，執行力是關鍵，我們一定要想明白，一定要要有組織變革的決心和勇氣，一定要做到位，建立強大的戰略執行系統，堅定不移的推進組織管理專業化，堅定不移的推進基地管理專業化，充分發揮文化機制創新的優勢，真正以營銷公司為單位進行經營管理，為100%實現經營目標和年度發展規劃而奮斗！
